Desde mediados del 2012 Herbalife ha estado en el ojo del huracán en los Estados Unidos, esto debido a una entrevista realizada a su CEO , primero porque no revelo datos financieros específicos , segundo porqué cuando le preguntaron cuánto de sus ventas se realizaban al público en general (fuera de su red de distribuidores) dijo que no tenía datos al respecto porque no se medían.
¿Perdón? ¿Cómo es que una empresa no sabe cuánto vende y dónde? ¿no saber si tienes compradores recurrentes o si sólo compran una vez? De acuerdo a Herbalife, “estos datos no son relevantes al negocio”.
Se especula que el 90% de las ventas de Herbalife son auto-consumo: los distribuidores compran producto con la idea de subir de nivel, es decir no son ventas reales al público al general. El producto no se compra para consumir, sino con intenciones especulativas de inflar las ventas .
El asunto se puso tan fuerte, que las acciones de la empresa en Estados Unidos cayeron un 8% de valor, la empresa decidió organizar una junta especial en la que incluyeron a los medios para intentar aclarar la situación. No lo lograron.
CNBC, un sitio de noticias financieras, realizó una investigación de 10 meses sobre Herbalife durante la cual encontró que la manera más segura de hacer dinero en este multinivel es a través de reclutar otros vendedores, no a través de la venta de productos: entre más personas tengas bajo tu “red” , mayor cantidad de ingresos recibirás.
Es esta característica la que ha iniciado la discusión de si Herbalife es un sistema negocios piramidal o no (por cierto, en Bélgica Herbalife fue declarado un negocio piramidal, acá puedes descargar el documento oficial) . Desde el 2005 la empresa no ha presentado resultados financieros, y en aquel momento declaró que la rotación de la empresa era del 90%, es decir 90% de sus asociados nunca llegaron al nivel de supervisor. En Estados Unidos cuesta $3000 dólares llegar a ese nivel, es decir se requiere vender esa cantidad en productos, por lo que algunas personas deciden pagarlo de su bolsa directamente esperando altas ganancias.
Otro dato interesante es que se cree que el distribuidor promedio de Herbalife gana $10 dólares por semana nada más, y hay otra tanta información disponible con datos que puedes leer acá.
¿Qué creo? En lo personal el modelo de negocio de esta empresa está basado en reclutar personas, no en vender productos. Conozco a muchas personas que dicen vender esta marca, pero no conozco a nadie que los compre de manera continua. Su portafolio de productos consiste en “fórmulas milagrosas” que prometen devolverte la salud o hacerte perder peso, para eso no necesitas comprar licuados o tés híper-caros , sólo se requiere aprender a comer sanamente y en cantidades adecuadas.
Siempre he creído que si una oportunidad de negocio suena muy buena para ser verdad, probablemente no lo sea. Este podría ser el caso.
Pueden leer las historias de varias personas que perdieron hasta $10 000 dólares en menos de un año en Herbalife dando click aquí.
En esta otra liga podrán ver un vídeo con el resultado de la investigación de 10 meses (en inglés).
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Muy interesante el artículo.
Creo que es una muestra más de que la vía rápida no siempre es la mejor.
Saludos Ise
Reportera vendida detected.
Herbalife no constiste en “formulas milagrosas”. Por cierto, la gente tiene un mal concepto del producto y al parecer una “escritora o reportera lo que sea que seas” no se puede poner a investigar y sólo escribe lo que escucha. Herbalife es una linea de productos para alimentar a tu cuerpo, no sé si sepas (porque a este punto no sé cuánto sabes de verdad) pero la mayoria de la gente solo come para llenarse pero no para alimentarse y Herbalife te da eso, alimentación.
Los tés(que no son hiper caros, y si alguien lo ve hiper caro es imposible que no vea hiper caro todos los vicios que se compra como cigarros y licor) también te ayudan a nivel celular a alimentarte y nutrirte.
José,
Distribuidor resentido presente.
¿Por qué vendida? Al contrario, no tengo más interés que reportar lo que es.
Si hubieras leído todos los estudios sabrías que los productos de Herbalife son genéricos, la empresa no gasta nada en R&D (Research & Investigation) y sus fórmulas son mágicas porque prometen mucho sin tener nada de contenido nutricional.
Si una persona come comida chatarra, no hay ningún té, licuado o pastilla que compense eso.
Y si eso fuera cierto, seguramente lo ofrecería otra empresa de reputación como medicamento de patente, no una empresa multinivel que lo vende en tés o licuados. Sólo una persona sin sentido común o poca educación podría creerlo.
Y ese es el mercado meta de Herbalife: personas que compran esperanza, no resultados comprobables clínicamente,
Hola, leí por ahí que herbalife tiene un premio Nobel entre sus filas. Sabes si es cierto? Porque sacaron un producto para el corazón o algo así, la verdad no recuerdo donde vi eso, lo encontré en uno de esos días de ocio por la red.
Estoy de acuerdo contigo Isela. Viendo los supuestos nutrientes de estos productos, no son mas que un montón de azucares, carbohidratos y estimulantes combinados para “darte energía” y “nutrir tu cuerpo”. Yo si lo llegue a usar por 3 días y me di cuenta de estos hechos. Ni hablar del circo que debes pasar para poder escalar en posiciones para llegar a la “independencia financiera”.
Holas que tal,
No sabía que Herbalife estaba pasando por esos asuntos. Pero eso de que el negocio es el reclutamiento de vendedores y no de la venta de sus productos es bastante evidente, y con el estudio no creo que su principal descubrimiento haya sido eso, sino solo confirmar lo que hasta en ese misma empresa te dicen, que reclutes más gente.
Aparte de Herbalife, hay muchos otros negocios parecidos; Onmilife tiene un sistema semejante. ¿Sabes si ese problema solo lo tiene Herbalife, o tambien repercute en las otras empresas parecidas?
Hola Isela!
Totalmente cierto tu comentario, yo fui distribuidora de HErbalife.
Me converti en eso porque empece a consumirlo pero luego me dijeron que siendo distribuidor el costo de los productos es del 50% entonces pague 17000 y me dieron un montón de producto que nadie quería comprar por caro.
La verdad yo nunca estuve tan convencida de consumirlo siempre ni tampoco de vender , las pláticas a las que iba parecían sectas diabólicas donde daban testimonios de gente que era tan pobre y ahora ya tenían hasta un yate privado! Hacían cosas bien ridículas cuando esa gente que tenía grandes logros salía, les aplaudían y todos corrían a pedirles autógrafos! Pero bueno yo ya había gastado mi dinero en eso y quería ver como recuperarlo por eso asistí a la plática que después de ver lo que vi, decidí no volver.
A esas pláticas también iba gente que reclutaban con mentiras en el periódico diciendo que no era multinivel y ya estando ahí les quería vender el Kit inicial en 750 pesos.
También en las pláticas te decían con “estas pastillas” sustituyes a las frutas y verduras que no comes en el día y la verdad es que no hay como morder una manzana disfrutar el sabor de las frutas.
En una ocasión un master fue a mi casa a dar una plática de salud y todos nos quedamos traumados cuando dijo esta es mi cena y agarro un puño como de 15 pastillas y se las tomo sin agua! Venden una pastilla que según creo un premio Nobel y SI te las venden como milagrosas.
Hay gente que para seguir teniendo el nivel que tiene vende el producto al precio que lo compran, incluso en mercado libre hay gente que lo ofrece.
La gente se ciega con eso y parece una secta, afortunadamente yo después del error que cometí no caí en la ceguera total.
Finalmente vendí casi todo el producto, otro lo consumi y el resto se caducó.
Hola, ciertamente, pero ¿y qué me dicen de los productos Omnilife? es exactamente la misma estructura, pero de que deja ganancias a algunos, las deja, ahi está el Estadio y el equipo de Chivas, o no Sr. Vergara? Saludos y a comer sano, digo, si se puede.
Muy interesante el tema acabo de leerlo y me trae a la mente los productos de USANA vitaminas y suplementos con un sistema muy parecido, Isela sabes algo al repecto o alguno de tus lectores?