En Estados Unidos el programa de cambio a auto nuevo (Cash for Clunkers) funcionó por solo un mes , y se supone que se vendieron alrededor de 700 000 unidades nuevas. El total pagado por el gobierno a los concesionarios asciende a casi  $2.7 mil millones de dólares ….es una cantidad de dinero que ni siquiera me puedo imaginar!. Se supone que el bono del gobierno cubrió entre el 20% y el 30% de valor de auto, así que las ventas de autos debieron ser del orden de alrededor de $13 mil millones de dólares….y ¿quien esta pagando la diferencia? Los consumidores! Lo cual no estaría del todo mal si la compra del auto hubiera estado  programada y presupuestada,  es decir que ya estuvieran preparados para poder asumir la carga financiera de comprar un auto con todo lo que esto incluye (lee ¿te alcanza para comprar un coche?) ….pero parece que eso no ocurrió.

Una encuesta reciente encontró que el 30% de las personas que compraron coche nuevo usando este programa, NO tenían pensado comprar uno pero se sintieron tentadas por el descuento de entre $3500 a $4500 dólares por auto. ¿PERDON? No me caigo de bruces porque tengo un escritorio enfrente, pero …si ni siquiera tenían pensado comprar un auto ¿habrán siquiera imaginado como iba a pagarlo? Este es un ejemplo típico de una compra emocional y compulsiva

Los razonamientos de los compradores debieron ser algo como….

• Es una oferta que no se puede dejar pasar
• El gobierno esta pagando mi carro!
• Pago muchos impuestos, es justo que me los regresen pagando mi auto
• Es proceso de conseguir el bono es muy fácil, ni trabajo me costo.

Y demás justificaciones relacionadas, pero las dos preguntas importantes (¿necesito un auto? ¿puedo pagar un auto?), creo que jamás se las hicieron.

Así que alrededor de 200 000 gringos andan super felices estrenado carro, y probablemente en los próximos meses van a cuestionarse si debieron haberlo comprado o no. Pero ¿no a todos nos pasa después de Navidad o una venta nocturna en nuestra tienda favorita? De pronto nos da esta cruda emocional y financiera, pero después de unos chilaquiles emocionales bien picosos llegamos a la conclusión de que “lo bailado ya nadie nos lo quita” , “es un lujo pero creo que lo valgo” y que como “soy totalmente palacio” me merezco todo lo que me compre….y lo bailado no se te va a quitar, igualito que la deuda, es todita tuya!

Ahora que personalmente se les agradece la compra compulsiva, porque para los que trabajamos en la industria automotriz estas ventas representan mantener nuestras chambas de perdida hasta Navidad  ….gracias!

Con información tomada de Automotive News