Ya vendí mi casa

Pues heme aquí sentada escribiendo este post al mismo tiempo que me doy cuenta que me he quedado sin casa para vivir: vendí la casa, hace tres días firmé la venta y un día después me la pagaron toda en efectivo.

Fue un proceso muy rápido, a finales de marzo decidí empezar a promoverla por lo que dos semanas antes me di a la tarea de hacer una limpieza profunda, muy profunda: moví todos los muebles, me deshice de todo lo que la hacía lucir desordenada, pinté algunas manchas en las paredes y puertas, reacomodé muebles y la llené de plantas. En resumen puedo decir que la hice ver como que alguien vivía allí pero no iban a poder saber quién era porque escondí todos mis objetos personales.

Luego tomé algunas fotos, las subí a uno de esos sitios gratis de clasificados que hay en internet y después le envíe la liga a un grupo de asesores inmobiliarios comentando que buscaba quien vendiera la casa – en menos de 24 horas ya tenía al menos 7 respuestas. Esa misma semana vinieron a visitarla y tomar fotos para varios sitios de adicionales, a la semana siguiente mostré la casa al menos seis veces ¡casi una vez diaria! No tenía siquiera diez días en el mercado cuando cayó la primera oferta, la cual acepté.

Todo el proceso fue muy rápido, en realidad lo más tardado fue que prepararan la escritura para la firma, porque el comprador anduvo regateando con varios notarios.

¿Qué les puedo recomendar para que vendan una casa rápido?

  • Prepárela para visitas, recuerde que está compitiendo con casas muestras de fraccionamientos nuevos que lucen inmaculadas. Sus posibles compradores deben imaginarse a ellos mismos allí.
  • Deshágase de tus mascotas, aunque sea por unos días. Mis perros están exiliados en la casa de mi mamá, así que los patios siempre estuvieron cuasi impecables.
  • Ponga un precio que sea realista y que esté acorde al mercado. Las  únicas casas usadas que aumentan de precio son las que venden los famosos , o aquellas que tienen mucho terreno en buenos terrenos . Tener una casa con acabados de lujo equivale a perder dinero al venderla. Yo puse precio de venta de acuerdo al histórico de la zona, no al valor del avalúo – se dice que las casas que se venden rápido tienen como apellido el adjetivo “barata”. Y antes de que se azoté diciendo que usted pagó mucho más por lo caro del crédito o porque sobre-construyó en terreno barato, pues bueno esas fueron malas decisiones financieras que los posibles compradores no piensan pagarle.
  • Ponga condiciones realistas de entrega de la casa, sea claro qué se queda con la casa. La neta yo dejé hasta los ventiladores, unos muebles de baño y me pidieron hasta la cortina del mismo baño (que por cierto hice yo con mis manitas). Ninguna de estas cosas es necesario en la nueva casa a dónde voy a vivir y me cuesta dinero adicional tener que contratar a alguien que desmonté para llevarlos conmigo. También aclaré que servicios se quedan conectados y cuáles no, además de hasta cuando pagará los servicios como agua, luz o gas.
  • Sea flexible con las condiciones de pago, por ejemplo si su comprador tiene un crédito bancario entones puede recibir su dinero el mismo día de la firma de escrituras; si es un crédito INFONAVIT tomará cinco días hábiles y si es un crédito FOVISSSTE pues solo Dios sabe (por eso no recomiendo que los tome).
  • Paciencia, a veces algunos trámites se atoran para los compradores y el proceso se atrasa. Si le urge vender la casa, avise a sus posibles compradores que necesita que el proceso sea rápido, en estos casos le recomiendo usar un asesor inmobiliario que pueda validar que los posibles compradores sí son viables – hay mucha gente con muchas ganas de comprar casa pero con muy poco dinero.
  • Más paciencia porque va a escuchar comentarios duros e incómodos de los posibles compradores, sobre todo si su casa está en una mejor zona a donde viven ellos ya que por lo general tienen propiedades más grandes. Es muy fácil darse cuenta de eso porque hablan en términos de si van a caber sus muebles en lugar de si se va a mejorar su calidad de vida.
  • Y ya por último recalcó: contraté a un asesor inmobiliario para que haga el trabajo sucio, o sea le busque cliente – usted no tiene tiempo de andar poniéndose de acuerdo con todas las personas que le pueden marcar , menos de andar viendo quién sí tiene recursos y quién no. El servicio le cuesta una lana (puede ir del 3 al 6% del precio de venta de la casa) pero le va a ahorrar dolores de cabeza.

¿Y qué a dónde me voy a ir? Pues espero pronto poder anunciar que firmé las escrituras de la casa que he escogido, pero esa es otra historia.

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Así funciona la reestructura de INFONAVIT

En México existen más de cinco millones de créditos INFONAVIT  y de esos al menos el 5% tienen problemas de pago. Una de las preguntas que más recibo por correo es de personas que precisamente no pueden pagar  y quieren saber qué necesitan hacer para no perder la casa.

Empezaré por decir que INFONAVIT ofrece alrededor de 39 opciones para casos como estos, pero hoy quiero escribir sobre uno en particular que es de los más mal entendidos: la reestructura.

 

reestructuraLa reestructura que ofrece el INFONAVIT es temporal y solo aplica por 12 meses, esta es quizás la parte que causa más mal entendidos, porque una vez que este período de gracia se acababa los pagos o descuentos mensuales se incrementan , porque durante este tiempo se sumaron los intereses normales del crédito.

O sea que puedes pagar menos por doce meses, pero luego tienes que pagar más.

Ahora los intereses que se acumulan durante una reestructura son menores a los de una prórroga (donde dejas de pagar) y pueden hacer todavía viable que te puedas quedar con la casa luego. En una prórroga en la mayoría de los casos ya no vale la pena quedarse con la casa porque la deuda se incrementa por encima del valor de avalúo de la propiedad, y los descuentos mensuales se disparan.

Ahora, esta reestructura es diferente a la reestructura judicial, esa ya es una cuestión legal que debería ser el último recurso porque al no cumplir con los pagos definidos en el acuerdo, pierdes todo derecho a la propiedad. Nunca nunca firmes uno de éstos si no estás siquiera seguro que puedes pagar.

Si necesitas una reestructura de INFONAVIT, puedes pedirla en una de las oficinas y uno de sus representantes de cobranza irá a tu casa para evaluar tu caso.

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